Tips para aumentar las ventas de zapatos con tu estrategia digital
- La identidad visual. El diseño en una página web sobre moda es importantísimo. La moda entra por los ojos: invierte en encontrar tu propio sello visual, un logo potente, una paleta de colores coherente y aplica todo esto a una interfaz simple e intuitiva. Para conectar con tu audiencia, también debes prestar atención a las tendencias visuales del momento, que tienen un gran peso en las redes sociales: desde challenges de TikTok hasta las modas que impulsan influencers y se expanden por sus seguidores. Un ejemplo es Quanticlo mostrando sus productos con un photoshoot en un garaje.
- Los valores de la marca. Hoy más que nunca, las marcas se distinguen por su filosofía. También las web de zapatos. Define muy bien cuáles son tus principios y procura que estén alineados con los de tu público objetivo. El cuidado del medio ambiente, la igualdad o la compra de proximidad son temas que valoran especialmente los más jóvenes. Muchas veces la mejor forma para comunicar la propuesta de valor es a través del formato vídeo, por el que muchas marcas apuestan para dar a conocer sus nuevas creaciones o Fashion Films para conectar incluso aún más con el usuario.
- El lenguaje. La forma que usas para dirigirte a tu público es determinante. Haz que resulte adecuado para cada ocasión y en cada formato: newsletter, redes sociales, descripción de tus productos, etc. Y sobre la descripción de productos, ya no hay reglas. Las marcas apuestan por nombres cada vez más originales, que evocan a ciudades, estados de ánimo, referencias a la cultura pop… El sector del maquillaje es el mejor ejemplo. Jefree Star Cosmetics le ha puesto a su paleta de sombra de ojos “Orgy”, y cada sombra tiene un nombre de lo más atrevido.
- Testimonios, recomendaciones y opiniones. Son un trampolín para que más gente te conozca. Si los compradores muestran una experiencia positiva en la compra de zapatos, posibilidad de devolución o cambio, rapidez en la entrega o una atención al cliente buena, los visitantes tienen más posibilidad de convertirse en compradores.
- Prensa especializada. Cualquier almacén de zapatos debe crear una base de datos con el contacto de los medios de comunicación que más te interesan según tu producto. En el sector de moda y zapatos hay un gran abanico de revistas especializadas y secciones dentro de medios generalistas. Usa esa base de datos para envíos periódicos, informar de novedades, entablar relación con los periodistas y conseguir mayor notoriedad para tu marca.
- Usabilidad. Si el usuario no tiene una buena experiencia no recomendará tu web a la hora de comprar zapatos. Y un boca oreja negativo puede convertirse en el peor de tus enemigos. Haz que su estancia en tu web sea sencilla y sin obstáculos, lentitud de carga y ningún otro problema. Y por supuesto, cuida que tu plataforma sea responsive y se pueda acceder desde el móvil.
