Se trata de cualquier contenido o información que son únicos, originales o exclusivos que un determinado público objetivo no puede obtener en ningún otro lugar.
Algunos ejemplos de un contenido de valor incluyen videos, estudio de casos, análisis de investigaciones, documentos técnicos, ofertas promocionales, tutoriales, publicaciones en blogs, y todo lo que tenga que ver con Marketing de Contenidos y sus buenas prácticas.
Debido a que proporciona un valor real, tiende a ser popular entre los lectores y recompensado por los SERPS, para estar entre las primeras búsquedas de Google, Yahoo! o Bing; incluso si te encuentras en una campaña de anuncios pagos.
Hay que pensar en el contenido de valor como una comida de varios platos cuidadosamente presentada en un nuevo restaurante gourmet, meses después los comensales recuerdan con cariño ese platillo y buscan en los motores de búsqueda tus redes sociales y dan con tu website, donde encuentran tu blog, redes sociales y todo acerca de tu restaurante.
Aunque tengan una campaña de Marketing Digital y tradicional impresionante en todas las esquinas, su propio éxito hace que no sea algo que vayas a contarle a tus amigos, después de todo, cualquiera conoce cómo es una cajita feliz, una Big Mac, su presentación, entre otros elemento.
Tips para crear contenido de valor
Si no has creado una estrategia documentada de Marketing de Contenidos, no te preocupes, aproximadamente el 63% de las empresas se encuentran en la misma situación. Pero, ¡esto tiene que terminar!
1. Construir comunidades de contenido
Con el aumento de las comunidades de Slack de 400 a 1000 desde 2016, ha quedado claro que la creación de estos medios de comunicación para los equipos de Marketing ha representado un impulso ya que permiten la expansión de su alcance, incluso con menos recursos.
2. Transmitir en vivo con video y webinars
Con los eventos fuera de juego durante la pandemia, los webinars y videos han pisado fuerte, y esta marca no va a desaparecer.
El Video Marketing seguirá creciendo debido a que era una tendencia mucho antes de la pandemia ya que es un medio rápido y efectivo para comunicar un mensaje y educar a la audiencia.
Los consumidores quieren obtener información o aprender rápidamente y no hay mejor manera de hacerlo, de hecho, según un estudio que buscaba evaluar las experiencias con el video como herramienta de marketing señala que el 86% de las personas encuestadas les gustaría ver más videos.
3. Aplicar el Marketing Interactivo
Al hablar del Marketing Interactivo nos referimos a un conjunto de técnicas y prácticas que están destinadas a la interacción del público con nuestra marca; genera un aumento del engagement y optimiza las acciones de Marketing.
Los resultados de una encuesta donde se escuchó a más de 20.000 profesionales de Marketing arrojó que el 87% de los encuestados afirman que el contenido interactivo es muy efectivo para atraer la atención de los usuarios de Internet
4. Utiliza tecnologías adecuadas para darle valor a tu contenido
Automatización, análisis de datos, redes sociales; todos son componentes importantes para lograr un contenido de valor. Podemos optimizar sus capacidades en cada una de estas áreas con herramientas tecnológicas para respaldarlas.
Nos brindan información importante sobre los datos que debemos incluir, su efectividad más probable y permiten escalar la estrategia para llegar a audiencias más grandes.
Entre las principales tenemos:
- E-mail marketing: podemos almacenar, enviar por correo electrónico y realizar un seguimiento de las listas de suscriptores de contenido y proporcionar plantillas para crear emails bien diseñados.
- Software de redes sociales: tiene la capacidad de guardar digitalmente nuestro calendario de contenido, automatizar la publicación, publicar simultáneamente en todas las plataformas y acceder a informes de rendimiento.
- Google Analytics: genera informes detallados sobre el tráfico web.
- Plataformas de CMS para sitios web: tienen capacidades de análisis para aprovechar la gestión de los sitios web.
- Plataformas de CRM: son programas más completos y permiten a las empresas automatizar los procesos de ventas, marketing y generación de informes.
5. Encuentra los mejores canales de contenido
A medida que avanzamos en este proceso, vamos a comenzar a tener una idea de dónde está pasando el rato la audiencia y dónde tenemos una presencia online exitosa. Es mejor concentrarse en lo que está funcionando y expandirte a partir de ahí, en lugar de intentar hacer todo a la vez.
Ahora bien, para tener plena seguridad del próximo paso y descubrir cuál es el mejor canal de contenido, hay que ir al Google Analytics y acá:
- Ir a adquisición > Social > descripción general.
Aquí vemos las principales redes sociales donde se comparte este tipo de contenido junto con las métricas más importantes. Con esta información, podemos decidir fácilmente a qué redes dirigirnos para obtener participación y compartir un contenido de valor.
6. Crea un calendario editorial de contenido
Como parte de tu estrategia, necesitarás saber exactamente cuándo deseas publicar el contenido de valor en cada una de las plataformas que quieras utilizar.
La falta de planificación es un error clave del Marketing de Contenidos, por lo que es esencial usar una plataforma de calendario para programar todo el contenido.
Tener una producción de contenidos organizada asegura la eficiencia del trabajo, ya sea para publicaciones en: blog, email marketing, redes sociales y ofertas.