Las promociones de ventas son componente del factor de marketing, denominado Promoción-Comunicación, cuyos otros componentes son la publicidad, las relaciones públicas y la venta. Su objetivo principal es estimular las ventas. Los incentivos promocionales deben presentar un carácter excepcional, puesto que es un instrumento para conseguir resultados a corto plazo. Finalmente, hay que recordar al cliente final o al canal.
Promociones de ventas al canal o al consumidor final
Las promociones tanto online como offline, dirigidas al canal o al consumidor final, son una excelente vía para conseguir nuestros objetivos.
Promoción = Notoriedad de marca = Incremento en ventas = Fidelización.
Para una buena ejecución de nuestras campañas de promoción, debemos dejarnos acompañar de empresas especializadas que nos puedan ofrecer una llave en mano junto con nuestras agencias, departamentos de marketing y comunicación.
Beneficios de las promociones de ventas en marketing
A corto plazo las promociones de ventas pueden dar salida a productos en stock y nos ayudan a retener clientes actuales.
A largo plazo pueden suponer las siguientes ventajas:
- Incentivan la compra y consumo de un producto nuevo, mejorado o maduro.
- Facilitan la introducción de nuevos productos al mercado.
- Neutralizan las estrategias de marketing promocional de la competencia.
- Obtenemos información, feedback de la promoción por parte de los consumidores. Esta información nos permite mejorar la distribución y rotación del producto.
- Aumentan el uso del producto.
- Crean conciencia e identidad de marca.
- Refuerzan las estrategias de marketing en plataformas digitales, así como offline.
Ejemplos de estrategias de promoción de ventas
En función de nuestros objetivos de marketing, herramientas y prioridades podemos marcar el objetivo que queremos conseguir con la promoción de ventas, (aporte extra de valor, compromiso con la audiencia y marca, aumentar el ticket medio, etc). Ahí van algunos ejemplos de promociones de ventas:
Ofertas: 2X1, Regalo de producto adicional, muestra gratuita, oferta de lanzamiento, 2ª unidad a mitad de precio. — Descuentos: Límite de descuento a un número reducido de clientes, descuento con fecha, descuento en una plataforma determinada, acontecimiento especial.
Cupones: Cupón en prensa escrita, cupón para la próxima compra, cupón de descuento por un límite de compra.
Regalos: Regalo de cumpleaños, regalo por la compra de otro producto o servicio, entrega de merchandising corporativo, etc.
Competiciones: Concursos y Sorteos
– Premios por objetivo cumplido
– Premios para ganar engagement en social media
