¿Por qué es importante tener un pricing correcto?
Si marcamos un pricing demasiado bajo, la empresa perderá dinero en cada venta online. Por contra, si el pricing es demasiado alto, el producto simplemente no se venderá.
Para contrarrestar una pérdida de ventas o ganancias y fortalecer la posición en el mercado, es importante que las empresas establezcan las estrategias de precios más adecuadas para los productos que desean vender online.
Estrategia de precios online: ¿cómo definir la tuya?
Como decimos, la estrategia de precios es un factor clave en el éxito empresarial. Así es como la empresa se posiciona en la competencia y muestra a los clientes lo que representa.
Para desarrollar la estrategia de fijación de precios correcta, la empresa debe elegir (a través de un análisis) el lugar correcto en la cartera de rendimiento de precio de su sector, conquistarlo y defenderlo. Este análisis habrá que realizarlo desde distintos puntos.
Análisis de tu posición actual en el mercado
Uno de los primeros puntos a analizar para fijar la estrategia de precio de una empresa de manera efectiva a través de una buena estrategia de precios es la perspectiva interna y posición actual de tu empresa en el mercado. Esta perspectiva debe basarse en las estructuras de costos de la empresa.
El pricing se fijará de tal forma que se puedan cubrir los costes variables del producto o servicio que vayamos a ofrecer a nuestros clientes para comprar online, y una proporción razonable de los costes fijos de la empresa, para poder así obtener una ganancia de la combinación del precio unitario y la cantidad que se puede vender online a ese precio.
Análisis del precio de tus competidores
Los datos sobre el mercado y la competencia se obtienen a partir de estudios de mercado, estadísticas o estudios de mercado propios.
El análisis de la competencia no solo tiene como objetivo determinar el pricing de mercado adecuado para una categoría de producto. Es también necesario para evaluar las posibles reacciones de los competidores a las propias estrategias de precios online. Para ello, se deben examinar los objetivos de la política de precios de los demás participantes del mercado.
Estrategias de precios online
1. Estrategia de precio diferencial
Establecer una estrategia de precio diferencial se basa en ajustar el precio de cada producto en base a las diferentes características de cada cliente potencial a la hora que estos se decidan a comprar online.
Se puede apostar por definir una estrategia de precios diferencial ofreciendo, por ejemplo, un precio mejor en el momento preciso para ayudarles a tomar la decisión de realizar la compra online.
Evidentemente esta estrategia debe ser ventajosa para ambas partes, la tienda realizará su venta online con un margen de beneficio más ajustado, y el cliente hará su compra online a un precio beneficioso.
2. Estrategia de precio de penetración
Aquí se lanza un producto al mercado a un precio bajo, que se irá elevando suave y sucesivamente. La idea detrás de este tipo de estrategia de fijación de precios es crear rápidamente una cuota de mercado y posicionar pronto un nuevo producto.
Fijar nuestro pricing a través de una estrategia de precios de penetración es la estrategia de precios opuesta a la estrategia de precios descremados o desnatados que desarrollamos en el siguiente punto.
3. Estrategia de precio descremado
En la estrategia de precio descremado un producto se introduce inicialmente en el mercado a un precio elevado. Si la demanda disminuye con el tiempo, el precio también disminuye.
De esta forma, se llega primero a aquellos consumidores que están dispuestos a pagar el alto precio. Por lo tanto, este grupo de consumidores está “descremado” o “desnatado”. Al bajar gradualmente el precio, se llegará escalonadamente a más consumidores.
4. Estrategia de precio según la competencia
Como sugiere el nombre, la estrategia de fijación de precios basada en la competencia es una estrategia de precios en la que una empresa establece el pricing de sus productos después de observar a la competencia.
Son estrategias de precios dinámicas y dependen en gran medida de los precios de la competencia. Al igual que las estrategias de precio fijo, se pueden dividir en categorías desde el precio más bajo al más alto. Por supuesto, el núcleo de esta estrategia es vigilar a la competencia.
5. Estrategia de precio según el coste del producto
Desde el principio de los tiempos, las empresas han realizado su proceso de pricing utilizando la sencilla fórmula “coste + margen”,así como también el modelo de venta del negocio, ya sea con cobros únicos o recurrentes. Esto es útil, pero también es necesario examinar los costos fijos y variables, ya que subir los precios siempre es una tarea complicada, incluso cuando se utilizan fórmulas simples.
