Ya que tienes claros tus objetivos, lo que está haciendo la competencia y lo que te hace destacar de ella, es el momento de elegir qué estrategias usar.
Al principio te mencionamos que no todo el marketing digital es igual y que existen diferentes caminos, así que elegimos algunos elementos importantes que debes usar o tener en cuenta.
1. Sitio web para inmobiliarias
En la actualidad, tener un sitio web es clave para cualquier negocio y más cuando presentas servicios que tienen un costo económico más elevado, o cuando estás enfocado en hacer negocios con otras empresas, es decir, cuando tienes un modelo de negocio B2B (business to business).
¿Por qué? Porque un sitio web cumple la función de ser más que un perfil en línea: debe servirte para capitalizar usuarios y convertirlos en leads, para generar oportunidades de venta las 24 horas del día, para brindar toda la información que necesiten tus prospectos, generar contenido de valor y mejorar la imagen digital de tu marca.
2. Marketing de contenidos
Este tipo de estrategias está centrada en la creación de contenido específico y especializado para posicionar palabras claves o keywords.
¿Para qué sirve? Para empezar, a diferencia de otras estrategias como anuncios pagados, el tipo de inversión que realizas en contenido te genera un mayor retorno de inversión y es más duradero.
Tener un portafolio de contenidos te ayudará a convertirte en una autoridad en tu sector, que cuando las personas tengan una duda —en este caso de bienes raíces— sepan que tu tienes los conocimientos que buscan.
¿Y tu contenido tiene que ser siempre artículos? En realidad este es uno de los muchos formatos que puedes manejar. Por ejemplo, en marketing de contenidos para triunfar en Internet hablamos del uso de podcast y videos para colocar keywords y complementarlos con otras estrategias.
También están las infografías, videos, casos de éxito, tutoriales, etc. La creatividad no debe de estar peleada con tu negocio, además, en el sector inmobiliario puedes crear lazos con otras empresas como brokers y constructoras.
Recuerda crear contenido para cada uno de tus buyer persona y cada una de las etapas del buyer journey (descubrimiento, consideración y decisión).
Una parte importante del marketing de contenidos que no debes olvidar es que no solo debe enfocarse en posicionar las keywords en los primeros lugares de búsqueda, sino que el contenido que estás creando sea relevante y ayude a tus usuarios.
3. Blog inmobiliario
Tener un blog en tu sitio web es una de las primeras cosas que debes considerar, pues de esta forma tendrás la oportunidad de posicionarte en las búsquedas de Google con palabras clave relacionadas a tu negocio.
Aplicando buenas prácticas de posicionamiento (SEO) y un buen storytelling podrás no solo aumentar la calidad de tus leads, sino fortalecer tu presencia en los canales digitales.
También es importante calendarizar optimizaciones constantes, ya que Google realiza actualizaciones todo el tiempo a su algoritmo y puede que lo que te funcionó antes ya no funcione ahora.
Y de igual forma, tu competencia no se va a quedar quieta, así que si te descuidas puede que te quite posiciones al crear un mejor contenido. Por eso es tan importante mantenerse actualizado y revisar los demás portales inmobiliarios.
4. Redes sociales para crear leads
Para que tu presencia en redes sociales sea relevante, debes dedicarle tiempo y ser constante con tus publicaciones. Algo que te puede ayudar es crear un calendario de contenidos para preparar tus publicaciones con tiempo y planeadas de tal forma que el contenido sea variado.
Lo primero que debes hacer es definir en qué redes sociales se encuentra en mayor volumen tu público objetivo. Por ejemplo, el 41% de los usuarios de Facebook son mayores de 65 años, y en Instagram el 71% de sus usuarios son menores de 35 años.
Cuando se trata de redes sociales debes adaptarte a las tendencias utilizando todas las herramientas que tengas a tu alcance, como es el caso de las stories para Facebook e Instagram.
Aprovecha estas plataformas para compartir el contenido de tu blog y de esta manera generar tráfico hacia tu sitio.
- YouTube
5. Uso de CRM de marketing y ventas
Dar seguimiento a tus estrategias de marketing —y sobre todo al proceso de ventas— es fundamental para que puedas conocer el desempeño de tu empresa. Por ello te invitamos a considerar el uso de un CRM para tu empresa.
¿Para qué sirve? bueno, te encantará saber que con el manejo de esta herramienta podrás dar el seguimiento de las estrategias de marketing que emplees, así como ver el desempeño de tus agentes inmobiliarios.
El CRM te ayudará a crear una campaña de email marketing efectiva. Se creía que el email marketing estaba perdiendo terreno pero es de gran ayuda para el marketing inmobiliario.
No solo se trata de enviar publicidad a los usuarios, pues esto puede producir el efecto contrario a los objetivos planteados. El contenido debe tener valor y nutrir a los leads, por ejemplo, invitarlos a visitar el blog con fragmentos de tu artículos, consejos y cápsulas con información útil para ellos.
El marketing inmobiliario es una rama del marketing que tiene gran alcance si es usado de la manera correcta, por ello el uso de CRM puede ser un aliado para lograr tus objetivos. Además, tus agentes de ventas también se verán beneficiados en sus tareas diarias.
