Los Lanzamientos de Productos - raul loaiza marketing y emprendimiento
Lanzamiento de Productos

Los Lanzamientos de Productos

Un lanzamiento de nuevos productos consiste en ofrecer nuevas soluciones de mercado que podrían ser de interés para un público de consumidores. Los lanzamientos generalmente van acompañados de un plan de acción que involucra tácticas, actividades y procesos a realizar a la hora de dar a conocer al público un nuevo producto en el mercado.

Los lanzamientos son la oportunidad perfecta para destacar los beneficios de un producto y entrelazarlos estrechamente con las necesidades de los clientes. 

Es importante que el lanzamiento no se tome a ligera, ya que de esto depende que el bien ofrecido entre al mercado con el pie derecho. Para que planifiques tu lanzamiento, te compartimos algunas estrategias que potenciarán su presencia.

Estrategias de lanzamiento

1. De preventa

Comencemos con una estrategia de lanzamiento que anticipa la venta de los productos. Esta estrategia consiste en atraer la atención del posible comprador con una oferta o con versiones de prueba para cierto público. También puedes crear retos o paquetes de contenidos que sean útiles para tus buyer personas.

En general, estas estrategias captan la atención de un público realmente interesado que podrá después adquirir el producto o seguir tu marca por más tiempo. Además, son un elemento que fácilmente podrás compartir en tus redes sociales y sitio web, y puedes promocionarlos en los canales de tus socios estratégicos y otros colaboradores.

2. Estrategia de dinámicas de interacción

También es posible crear dinámicas de interacción entre tu empresa y los compradores. Piensa en las posibilidades que te da un concurso de fotografía, la realización de un video creativo o un testimonio de por qué prefieren tu producto.

Estas dinámicas estarán respaldadas por tus redes sociales, por lo que podrás expandir su efecto por medio de hashtags atractivos o de las etiquetas relativas a cada plataforma. Algunas ideas que puedes implementar son:

  • Utilizar un tema de novedad y llevar a tu audiencia a discutirlo desde una perspectiva afín a tu negocio.
  • Difundir contenidos cortos e impactantes que tengan la oportunidad de volverse virales (no olvides hacer alguna mención sutil a tu marca).
  • Hacer preguntas específicas a tus seguidores para que sepan que los escuchas. Al mismo tiempo, sus interacciones llegarán a sus amigos en la red social.

3. Estrategia de lanzamiento en sitio web

Contar con un sitio web es indispensable para los negocios de hoy en día. Con las herramientas adecuadas es muy fácil crear uno propio y comenzar a generar contenido que lleve de manera orgánica a tu producto y refleje la identidad de tu marca.

Para utilizar esta herramienta como estrategia de lanzamiento necesitas tener un sitio web bien posicionado en los buscadores para que el tráfico sea constante y tengas mejores oportunidades de colocar un producto exitoso en el mercado.

Recuerda que un sitio de internet fresco, con un diseño original e información útil y relevante sobre tu producto, es el equivalente a un escaparate bien iluminado en una avenida comercial.

4. Estrategia de contenidos

Cuando alguien compra un producto nuevo lo hace por una razón: considera que puede mejorar su vida. Si bien esto es cierto en muchos casos, no todos los productos que vemos en internet mejoran la vida de las personas por arte de magia.

Cuanto más complejo es un producto, más difícil resulta para el usuario sacarle provecho al máximo. Piensa en los dispositivos móviles: tienen un poder de procesamiento muy elevado, pero la mayoría los utiliza para tomar fotos y enviar mensajes de voz. Por ello, la información sobre el uso práctico de la tecnología puede ser un diferenciador para cualquier marca.

La creación de contenido útil y compartible es una de las mejores estrategias en este momento. Para tener un producto exitoso no basta con decirlo, sino que debes darle al cliente las herramientas necesarias para que aproveche al máximo lo que compra.

5. Estrategia de boca en boca

El 92 % de los consumidores confía más en aquellos productos que son recomendados por sus familiares y amigos, por lo que una estrategia de mercado de boca en boca puede ser el mejor aliado de tu marca. Esta estrategia consiste en dar los estímulos propicios para que tu audiencia hable acerca de tu lanzamiento.

Sabemos que una creencia común es que incluso la mala publicidad es buena publicidad. Eso es cierto debido a que tu marca estará en las conversaciones de un público amplio, pero puedes dar los recursos correctos para que la polémica esté a tu favor. Webinars, entradas de blog, videos y otros contenidos multimedia podrán ser el soporte de este tipo de estrategia.

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