La clave para la comercialización exitosa del lugar del evento es aumentar la capacidad de descubrimiento de su lugar. Esa es la única forma de generar más oportunidades de eventos.
Para ayudarlo con su plan de juego de mercadotecnia este año, compartimos más de 50 ideas sólidas de mercadeo en lugares que puede comenzar a usar de inmediato para acelerar su capacidad de descubrimiento.
Paso 1: Comprenda la capacidad de descubrimiento de su lugar
Su capacidad para influir y llegar a los demás está determinada por lo bien que puede conectar la capacidad de descubrimiento del lugar y los líderes de eventos. La forma más fácil de pensar en esto es a través de lo que me gusta llamar …
El modelo de influencia de la capacidad de descubrimiento del marketing del lugar
Pienso en este modelo en anillos, o cuatro círculos de influencia . Trabajando desde el centro hasta el borde, tenemos:
- Influencia en persona
- Red de referencia
- Canales sociales
- Web y otra presencia pública
Comienza en el medio: el área más pequeña con la mayor cantidad de influencia. Transversalmente, el alcance funciona en la dirección opuesta : los anillos externos (web y canales públicos) le brindan más alcance.
La influencia y el alcance son dos factores importantes, pero diferentes , en el modelo de capacidad de descubrimiento de marketing de locales. Hablaremos sobre por qué ambos son tan valiosos.
Una vez que comprenda cómo estos factores funcionan juntos, puede enfocarse en las estrategias de marketing del lugar dentro de cada categoría. Rápidamente descubrirá qué estrategias producen los mejores resultados de ventas hoy, este mes, este trimestre y este año.
Paso 2: evalúa tus técnicas de influencia en persona
No hay nada más satisfactorio que cultivar relaciones maravillosas con socios y amigos de confianza como un exitoso gerente de ventas, catering o locales.
Estas relaciones son el pan y la mantequilla de su canal de ventas y su éxito. Están construidos desde cero y son el sello distintivo de la hospitalidad.
Las conexiones personales de la vida real son la forma más influyente de convertir las relaciones existentes en negocios repetidos. Sin embargo, es el área con la menor cantidad de alcance. Debido a esto, debes hacer que cada relación realmente cuente. (Después de todo, está limitado por la geografía, el acceso y el tiempo).
Puede aumentar su influencia en persona al aprovechar al máximo cada oportunidad. Así es cómo:
1. Di gracias. (Y lo digo en serio)
Una cosa es seguir los movimientos de agradecer a un cliente por su negocio. Otra muy distinta es ser el tipo de persona que se comunica varias veces durante todo el año.
Nunca pierdas la oportunidad de mantenerte conectado. Deje que alguien sepa cuánto significan para usted. Los planificadores de eventos y reuniones notan a los socios del lugar que levantan el teléfono y piden algo más que una venta.
2. Siempre estará vendiendo apoyo.
Cuando comience a pensar en sus clientes como socios en lugar de objetivos de ingresos, se convertirá en un seguidor, no en un vendedor. Esto significa que debe buscar constantemente formas de agregar valor , compartir historias y realmente ayudar a resolver problemas .
Imagina que estuvieras ayudando a tu amigo favorito a resolver un problema y que serías un héroe una vez que lo hicieras. ¿Conoces esa sensación cálida que estás teniendo? Piénsalo así.
3. Sé siempre amable.
Algunas de las personas más influyentes del mundo capturan los corazones y las mentes de muchos simplemente siendo amables.
Esto es algo natural para algunos y es un poco más trabajo para otros. El estrés de los objetivos de ventas e ingresos a veces puede obstaculizar el enfoque en los humanos con los que está tratando.
Recuerde, esta es una industria muy unida y su reputación a menudo le precederá. ¿Estás creando uno del que estarías orgulloso?
Las personas cambian de roles, por lo que la persona con la que trabajas hoy puede ser aún más influyente mañana, o puede terminar siendo el jefe de tu jefe algún día.
4. Desterrar el aburrimiento de las tarjetas de visita.
Una aplicación para compartir información puede facilitar el intercambio de información de contacto, por lo que nadie necesita ingresar nada en sus computadoras portátiles.
Además, deshágase de esa pila de tarjetas en su escritorio que está sentada allí y que no le hace ningún bien. Obtenga los ingresados pronto.
5. Cree una mejor firma de correo electrónico.
No desperdicie esa valiosa propiedad en su bloque de firma de correo electrónico. Este espacio es una oportunidad para contar una historia y compartir información sobre su lugar rápidamente.
Aquí hay algunas cosas que puede agregar a su firma:
- Un enlace al sitio web de su lugar
- Un botón de llamada a la acción
- Un enlace a una característica de su lugar
- Iconos de redes sociales
- Su tiro en la cabeza
Paso 3: Haz crecer tu red de referencias
Su red de referencias es una de sus mejores herramientas de ventas porque es efectiva. Es como un equipo de ventas gratuito que difunde la buena palabra en su nombre. Y dado que el marketing de boca en boca tiene 2.5 veces más probabilidades de producir resultados que la publicidad tradicional, es una de sus mayores oportunidades de crecimiento.
Cuando pensamos en la posibilidad de descubrir referencias, queremos centrarnos en los tipos de prácticas de referencia que recuerdan nuestro lema de » estar siempre sirviendo «. Si pensamos en nuestra hoja de ruta de referencia de esta manera, elegir oportunidades únicas de crecimiento de referencias se vuelve mucho más fácil.
