Como he ido comentando, cualquier influencer que tenga mucha audiencia no es el ideal para tu campaña, hay que saber definirlo bien para conseguir los resultados esperados y no invertir el dinero en audiencia que no forma parte de tu público objetivo. Para ello, para encontrar el influencer adecuado se deben seguir las siguientes indicaciones.
En primer lugar, antes de contactar con un potencial influencer para nuestra campaña hemos de considerar:
- Relevance: la calidad del contenido que publica y su relevancia con respecto a otros influencers en el target que queremos impactar.
- Reach: el número de usuarios a los que podríamos impactar y que nos aportarían valor a nuestra campaña.
- Resonance: no solo hace falta impactar sino ser capaz de generar engagement con los usuarios del influencer de manera relevante para nuestra marca.
Este punto es muy importante, ya que se suele cometer el error de elegir un influencer simplemente por la cantidad de seguidores que tiene, pero si de esos seguidores muy pocos son de tu público objetivo, estarás malgastando el dinero destinándolo a alcanzar a gente que no es tu buyer persona. Por ello es tan importante el estudio de la audiencia: hay ocasiones en que es más recomendable tener un puñado de microinfluencers que tengan menos seguidores pero que estén más enfocados a nuestro objetivo.
Para terminar, una vez se ha contactado con el influencer, para generar una relación con este hace falta:
- Establecer una relación con el influencer poco a poco, que esté familiarizado con nuestra marca. Se debe interactuar con él y seguir todas sus publicaciones.
- Crear valor para ambos: es importante que se colabore con acciones que sean beneficiosas para ambas partes, además de intentar crear una relación a largo plazo y que sea relevante para ambas partes.
- Definir el look, feel & tone de las colaboraciones, para que estén alineadas con nuestra marca.
- Medir los resultados: se debe cuantificar el valor de las acciones y analizar posibles puntos de mejora para próximas colaboraciones.
